マーケティング

マーケティングメソッド ~仮説先行型の思考トレーニングによる実践型戦略構築！~

	2012年 4/11 4/25 5/9 5/23 6/6 6/20 (水) 19:00-22:00
	東京都中央区京橋2-5-2 シナプス東邦センタービル4階
	84,000円
	株式会社シナプス
	30名
	2012/04/10

セミナーの概要

普段、実務の中で各種フレームワークを使うために
ケースを用いて戦略や施策立案に取り組んでいただきます。
シナプスオリジナルケース「アスクルの業態革新」

実務での応用力を培うためには、以下のポイントが必須です。

■フレームワークは連続技

ひとつひとつのフレームワークは文献でも学べます。
しかし、それらを一連の流れとして分析することが実務でのコツです。
各種フレームワークの関係性をしっかり学びます。
■仮説／検証思考

実務ではスピーディに考えることが求められます。
そのためには「仮説／検証思考」が有効です。
本クラスでは仮説の立て方、検証の仕方を学びます。
■オプション思考

ビジネスにおいて、正解はひとつではありません。
採りうる戦略オプション（選択肢）を挙げ、
比較分析によって意思決定するプロセスを体感していただきます。

セミナーの詳細

カリキュラム

第1回市場機会分析と脅威の分析
・脅威のファクターの抽出（５Forces分析）
・顧客課題と市場機会発見（セグメンテーション分析）
・戦略課題の特定

第2回競争戦略とビジネスモデル分析
・競争優位を生み出すポジショニング分析
・競合比較（バリューチェーン分析）
・競争優位を生み出すビジネスモデルとは？

第3回マーケティングミックス
・４Ｐ分析による戦略洞察の技術
・ＡＭＴＵＬによるプロモーションプラン設計
・仮説／検証思考とオプション思考
・今後のアスクルが採るべき戦略仮説構築（成長マトリクス）

第4回仮説検証、意思決定
・グループにて、企業の今後の戦略を構築するための環境分析を実施する。自ら情報収集を行い、これまで学んだフレームワークを新戦略ラフ案の意思決定
・仮説検証のための情報収集・分析
・環境分析による戦略仮説ブラッシュアップ
・対象顧客の生々しい現実を明らかにする

第5回基本戦略構築
・戦略コンセプト、ターゲット設定
・戦略競合特定、ポジショニング構築
・ビジネスモデル、４Ｐ案策定

第6回戦略提言プレゼンテーション
・想定シチュエーション：アスクルの経営会議
・経営トップに対する戦略提言
・コンサルタントによる質疑応答、アドバイス

受講対象

講師紹介

家弓正彦（かゆみまさひこ）

1959年生まれ。
松下電器産業株式会社にて、ＦＡ関連機器のマーケティングを担当し、広くマーケティングの現場を経験。
その後、三和総合研究所を経て、有限会社シナプスを創設。
経営戦略、マーケティング戦略を中心としたコンサルティングに従事。
戦略構築から、現場へのインプリメンテーションプラン（導入計画）までをカバーする。
同時に、「マーケティング・カレッジ」を立ち上げ、マーケティングに特化したビジネスマン教育事業に取り組む。
中央大学非常勤講師（96〜04年）、グロービス経営大学院教授など、マーケティング分野での豊富な教職経験をも有する。