マーケティング

広告・販促プラン作成講座 ~広告の基礎から実務への展開まで一流プランナーに学ぶ！~

	2011年 12/3 15:00-19:00
	東京都中央区京橋2-5-2 シナプス（東邦センタービル4F）
	21,000円
	株式会社シナプス
	8名
	2011/12/03

セミナーの概要

広告・販促に関するエッセンスを凝縮した、
広告・販促に関わるすべての方の必須講座です。

経営環境や広告媒体環境など、広告・販促プラン作成に取り
組んでいく際の基本的な知識や考え方、実務のポイントなどを
ディスカッションなども織り交ぜながらわかりやすく解説して
いきます。

第一線のプランナーである講師がまとめた実用的なノウハウを
講師の経験した実践事例を盛り込みながらわかりやすく解説。
広告・販促プランを作成するにあたって必要な基礎知識を
マスターしていただきます。

本講座で学べること

■広告とは、相手のハートを如何にキャッチするか？
タイトルコンセプトワードは端的に内容がわかり、
アテンションを引くワードにする

■広告で興味をもってもらい、販売促進で購入してもらう！
広告・販売促進・広報の役割はそれぞれ違う。
コミュニケーションミックスを考える際には顧客の
態度変容に合わせて施策を考えることが重要。

■いきなり広告・キャッチコピーやキャンペーン内容を考えない。
「戦略」に基づいた「戦術（広告・販促・広報計画）」を
立てることが顧客のハートを射抜くために非常に重要。

セミナーの詳細

カリキュラム

1. 広告販促プランを作成するにあたって求められる基礎理論
(１)マーケティングコミュニケーション
◆意味、役割、位置づけ、対象について
(２)戦略と戦術概念
(３)プル戦略とプッシュ戦略
(４)態度変容モデル（AIDMAモデル、AISASモデル。。。）

2. 広告ビジネスに求められる実践ノウハウ
(１)広告（表現と媒体）の基礎
◆広告媒体の分類と役割・特性
◆各広告媒体の役割・特性
◆広告効果測定
(２)販売促進の基礎
◆販売促進の対象と種類
◆各施策の対象・目的・施策
◆イベントやダイレクトマーケティングの基礎
(３)広報の基礎
◆広告と広報の違いについて
◆広報の役割
◆広報施策の種類
(４)広告･販売促進･広報の関連
◆広告･販売促進･広報の位置づけ・関連性
◆態度変容プロセスと戦術の組み合せ例
◆ペンタゴンモデルと戦術の組み合せ例
(５)コミュニケーション計画の展開ステップ
◆コミュニケーション計画のPlan→Do→Check→Action
(６)全体のまとめ

3. 【演習】コミュニケーションミックスの施策立案
ある商品のAIDMAに応じた施策立案

受講対象

講師紹介

鈴木準（すずきじゅん）

1960年生まれ。岐阜市出身。マーケティングコミュニケーション・コンサルタント。
株式会社エーシーシー・株式会社新東通信・株式会社電通ワンダーマンケイトージョンソンと、特色の異なる広告会社を経て独立、１９９８年にプランニングオフィス「ジュンプランニング」を立ち上げ独立開業。
その後２００３年に法人化し、現在「株式会社ジェイ・ビーム」代表取締役。
広告会社時代は「媒体・営業・セールスプロモーション・マーケティング」と、様々な部署で広告や販売促進の実務を行う。
こうした経験を活かし「売りにつなげるためには何をすべきか？」と言う視点で、課題発見と解決を図るための様々な業種のコミュニケーションコンサルティング＆プランニングを手掛ける。
●担当講師より一言
どんなに優れたモノやサービスでも、受け手である生活者に対して魅力を伝え、共感を得ることがなければ、販売にはつながりません。つまり広告を中心とした「マーケティング・コミュニケーション」の役割は、コミュニケーションの名のとおり、送り手が受け手の気持ちを如何に捉えるか？端的に言えば「相手のハートを如何にキャッチするか？」だと思います。

また広告は「モノやサービスの販売に寄与する」目的以外にも、「新しい流行・文化・世論形成」に対する影響力も持ち合わせています。

私は約四半世紀にわたり、広告実務に携わってきましたが、広告は有益な情報提供を通じて「人間を活き活きと輝かせる活動であるべき」だと確信しています。

本講座ではこうした理念のもと、広告実務のフレームワークと同時に、広告の楽しさ・面白さをお伝えしたいと考えています。