営業力強化

「シゴトのとらえ方」研修

	株式会社プロジェクトプロデュース
	25名

セミナーの概要

・ケーススタディーを通して、バリューチェーン（フレームワーク）の概念を理解する。
・ケーススタディーを通して、実際のお客様のバリューチェーンを描き、自社がお客様に提供している価値を理解する。
・自社のバリューチェーンを描き、競争優位を維持・向上する要素を考え、さらにそのための営業の役割と重要な行動を考える。

セミナーの詳細

貴社の事例をケースに仕立てることが出来るのでリアリティがあります。
フレームワークを営業としてどのように活用すれば良いかが学べます。

所要時間：１日

受講対象

期待できる効果

・現在、自分が担当している業務の全体像（お客様に納品しようとしているシステムやサービスの内容）を捉えることが出来る。
・そのシステムやサービスの提供によって、お客様が感じるメリット（価値）を表現することが出来る。

講師紹介

株式会社プロジェクトプロデュース　代表取締役　亀田啓一郎（写真上）、取締役　野元義久（写真下）

亀田啓一郎
<略歴>
1989年株式会社リクルート入社。通信ネットワークサービスの法人向け新規開拓営業部門にて、FAXネットワークサービスなどの提案営業を行う。
その後、同マーケティング部門のスタッフとして営業強化のためのナレッジマネジメントや販促施策の企画実践、既存商品の改良を含めた商品開発業務を担当。
2000年4月住宅情報誌部門に異動。プロジェクトリーダーとして、注文住宅領域におけるインターネットサービスを立ち上げ､ Webマスターとしてサービス運営に従事､
2003年株式会社リクルートマネジメントソリューションズへ出向し、ハイパフォーマー人材（高業績者）、高業績を維持する営業チームを分析し、その共通エッセンスをベースとした営業力強化研修やワークショップを行う。
2007年4月株式会社プロジェクトプロデュースを設立、現在代表取締役。
<著書>
日経ビジネスオンラインで、「売れる営業チームの作り方」を執筆！

野元義久
<プロフィール>
「長い法人営業経験、営業マネジャー経験」と「ファシリテーション力」を武器に、自らもベンチャー経営を行いながらリアリティのある経営支援、教育研修にこだわります。
1988年株式会社リクルートに入社、「売れる仕組みづくり」を掲げる事業において、新規法人開拓、新商品企画、ＶＩＰ顧客統括など各種営業部門のマネージャーを歴任、
後にＩＴベンチャー設立参画、一部上場企業の事業副本部長などを経て、組織開発を行う株式会社リンク&モチベーションにてカンパニーリーダー及び研修講師を担当。
現在は株式会社プロジェクトプロデュースを設立し、営業組織を中心にコンサルティングや教育研修を行う。300名のベンチャー企業の非常勤取締役を兼任する。