営業力強化

「営業のとらえ方」研修

	株式会社プロジェクトプロデュース
	20名

セミナーの概要

・コンペ状況に置かれた中で、チーム（擬似的な会社）が協働し営業行為を行う。
・自ら営業の計画を立て、案件獲得するまでを動かす。
・営業先である貴社（弊社スタッフが代行して営業を受ける）の情報を自ら請求・獲得しながら、顧客の期待を超える提案を繰り返す。

セミナーの詳細

自ら営業のプランニングを行います。
一連の営業行為においてロールプレイを繰り返します。
営業行為をビデオ記録することで、現レベルを把握し今後の強化策に役立てることが出来ます。

所要時間：2日間

受講対象

期待できる効果

・営業のPDCAを、自ら考え決め動くことが出来る。
・営業が知るべきお客様の情報項目とその理由を把握する。
・訪問先での自社アピール力が上がる。
・コンペで勝つための要素を考えることが出来る。
・チームによる協働力が上がる。

講師紹介

株式会社プロジェクトプロデュース　代表取締役　亀田啓一郎（写真上）、取締役　野元義久（写真下）

亀田啓一郎
<略歴>
1989年株式会社リクルート入社。通信ネットワークサービスの法人向け新規開拓営業部門にて、FAXネットワークサービスなどの提案営業を行う。
その後、同マーケティング部門のスタッフとして営業強化のためのナレッジマネジメントや販促施策の企画実践、既存商品の改良を含めた商品開発業務を担当。
2000年4月住宅情報誌部門に異動。プロジェクトリーダーとして、注文住宅領域におけるインターネットサービスを立ち上げ､ Webマスターとしてサービス運営に従事､
2003年株式会社リクルートマネジメントソリューションズへ出向し、ハイパフォーマー人材（高業績者）、高業績を維持する営業チームを分析し、その共通エッセンスをベースとした営業力強化研修やワークショップを行う。
2007年4月株式会社プロジェクトプロデュースを設立、現在代表取締役。
<著書>
日経ビジネスオンラインで、「売れる営業チームの作り方」を執筆！

野元義久
<プロフィール>
「長い法人営業経験、営業マネジャー経験」と「ファシリテーション力」を武器に、自らもベンチャー経営を行いながらリアリティのある経営支援、教育研修にこだわります。
1988年株式会社リクルートに入社、「売れる仕組みづくり」を掲げる事業において、新規法人開拓、新商品企画、ＶＩＰ顧客統括など各種営業部門のマネージャーを歴任、
後にＩＴベンチャー設立参画、一部上場企業の事業副本部長などを経て、組織開発を行う株式会社リンク&モチベーションにてカンパニーリーダー及び研修講師を担当。
現在は株式会社プロジェクトプロデュースを設立し、営業組織を中心にコンサルティングや教育研修を行う。300名のベンチャー企業の非常勤取締役を兼任する。