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営業向け資料  のビジネス資料検索結果

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[営業力強化｜商品資料]

法人営業のための「営業シナリオ構築」研修

株式会社プロジェクトプロデュース
<コースの概要>
商談が受注に至るまでの一連の流れを体系的に理解し、営業シナリオ構築に必要な以下の４つ観点を理解する研修
１：商談関係者のタイプと役割の把握
２：商談関係者の組織ニーズ・個人ニーズの把握
３：商談関係者に作用する「力学」の把握
４：営業シナリオ遂行のための商談計画の立案

<ポイント>
受注に至るまでの営業シナリオ構築をケーススタディーを通して疑似体験することで、理解を深めます。
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[営業力強化｜商品資料]

初回訪問で失敗しない「商談コミュニケーションスキル」研修

株式会社プロジェクトプロデュース
<コースの概要>
初期営業場面において求められる以下の「商談コミュニケーションスキル」
・質問、傾聴スキル
・アイスブレイクスキル
・動機付けるスキル
・顧客理解を深めるための「ヒヤリングの観点」
を体系的理解し、演習、ロールプレイを通して習得する研修

<ポイント>
貴社の事例をもとに、ケーススタディーの作成を行なうことも可能です。
代表ロールプレイをビデオ撮影し、受講者全員で振り返りを行なうこ...
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