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「営業向け資料」所属カテゴリ

営業力強化営業用書式

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営業向け資料｜営業力強化のビジネス資料検索結果

検索結果 8 件中 1 - 8 件目前へ | 1 | 次へ

「営業メンバー育成のための課題設定面談」研修

株式会社プロジェクトプロデュース

<コースの概要>
・メンバー育成のために、指示とあわせて必要な「支援」の姿勢を理解しスキルを習得します。
・繰り返しの演習でスキルを定着させます。
・自身のメンバーの目標（課題）設定を再考し、次回の面談準備を行います。

<ポイント>
「数字目標」だけでない目標（課題）設定の必要性を理解頂きます。
リアルティのあるケースを元に演習します（御社の実情に合わせたケース作成も可能）。

<コースの概要>
・コンペ状況に置かれた中で、チーム（擬似的な会社）が協働し営業行為を行う。
・自ら営業の計画を立て、案件獲得するまでを動かす。
・営業先である貴社（弊社スタッフが代行して営業を受ける）の情報を自ら請求・獲得しながら、顧客の期待を超える提案を繰り返す。

<ポイント>
自ら営業のプランニングを行います。
一連の営業行為においてロールプレイを繰り返します。
営業行為をビデオ記録するこ...

「ビジネスのとらえ方」研修

株式会社プロジェクトプロデュース

<コースの概要>
・ケーススタディーを通して、3C/4P（フレームワーク）の概念を理解する。
・ケーススタディーを通して、お客様のビジネスを3C、4Pの視点から捉え、自社がお客様のビジネスに提供している価値を理解する。

<ポイント>
貴社の事例をケースに仕立てることが出来るのでリアリティがあります。
フレームワークを営業としてどのように活用すれば良いかが学べます。

「シゴトのとらえ方」研修

株式会社プロジェクトプロデュース

<コースの概要>
・ケーススタディーを通して、バリューチェーン（フレームワーク）の概念を理解する。
・ケーススタディーを通して、実際のお客様のバリューチェーンを描き、自社がお客様に提供している価値を理解する。
・自社のバリューチェーンを描き、競争優位を維持・向上する要素を考え、さらにそのための営業の役割と重要な行動を考える。

<ポイント>
貴社の事例をケースに仕立てることが出来るのでリアリティが...

「営業の勝ちパターン」発見と定着のためのワークショップ

株式会社プロジェクトプロデュース

<コースの概要>
お客様の営業現場の中にある「営業の勝ちパターン」を、その知見をもつ改革メンバーと共に「見える化」するワークショップです。
また、その「営業の勝ちパターン」を組織に浸透させるためのマネジメント施策を具体化し、プロジェクトメンバーが主体者となって、進めていただく内容になっています。

<ポイント>
弊社のプロジェクトファシリテーターがメンバー知見を引き出し、ワークショップの進行とまと...

営業場面で活用できる「ネゴシエーション」研修

株式会社プロジェクトプロデュース

<コースの概要>
ケーススタディーを活用したロールプレイングで、以下?〜?の交渉のフレームワークを学習する研修。
１：ニーズの創出
２：価値交換可能な項目の洗い出しと相手視点で価値を評価する
３：MUST条件（絶対外したくない条件）とWANT条件（できれば外したくない条件）の優先順位付けを行う
４：創造的なゴールの設定

<ポイント>
「ビジネス面での交渉スキル向上」を目的として、経済産業省が開発...

法人営業のための「営業シナリオ構築」研修

株式会社プロジェクトプロデュース

<コースの概要>
商談が受注に至るまでの一連の流れを体系的に理解し、営業シナリオ構築に必要な以下の４つ観点を理解する研修
１：商談関係者のタイプと役割の把握
２：商談関係者の組織ニーズ・個人ニーズの把握
３：商談関係者に作用する「力学」の把握
４：営業シナリオ遂行のための商談計画の立案

<ポイント>
受注に至るまでの営業シナリオ構築をケーススタディーを通して疑似体験することで、理解を深めます。
...

初回訪問で失敗しない「商談コミュニケーションスキル」研修

株式会社プロジェクトプロデュース

<コースの概要>
初期営業場面において求められる以下の「商談コミュニケーションスキル」
・質問、傾聴スキル
・アイスブレイクスキル
・動機付けるスキル
・顧客理解を深めるための「ヒヤリングの観点」
を体系的理解し、演習、ロールプレイを通して習得する研修

<ポイント>
貴社の事例をもとに、ケーススタディーの作成を行なうことも可能です。
代表ロールプレイをビデオ撮影し、受講者全員で振り返りを行なうこ...